比店面還會賣貨：關鍵在於人設

創業第 2 個痛點莫過於產品不是不好，但拿在手上時，卻不懂賣，只會講成分好

一般廠商可能對自己的產品熟悉，客人來到時，把產品背誦如流，但是客人不熟悉你，一般客人也對銷售人員是有防備心的，所以沒有信任的堆疊情況下，產品在消費者心目中很快就會跟競品比較，產品自然難以賣出去。

我回頭想來，為什麼當時候我比廠商店面還懂得銷售產品的原因是：我先立下了人設 – 小資女 / 產品白老鼠 / 好好吃飯才會瘦 / 對專業嚴謹挑剔/ 專買 CP值高的產品 / 愛研究保健食品/ 愛運動健身Pilates

我曾經胖到 55 公斤，身高 153 的我，我就不講這樣有多胖了，但我當時男友現在老公都叫我「小胖」，連他們家人都笑說：怎麼胖成這樣，跟剛認識時判若兩人？！

這不得不歸咎於空虛時愛吃宵夜，後來我和他決定結婚，婚前就來個全身檢查，發現我的身體年齡比他還要老很多，我大受打擊，因為我不能接受我站在他旁邊像個阿姨，下定決心減肥。

可是，不管我多熱愛健身運動，幾乎每天去健身房，不吃飯，甚至誤以為拉肚子的減肥食品就是瘦，直到健身教練說：減肥還是七分吃，三分練。當時候我心裡面只想著一句就是，青春期之後，我從來都沒有瘦過，褲子再沒買過S號的，我不甘心，而隨著身體的年齡代謝只會變差，代謝是不會突然間變好；既然我嘗試過努力運動但沒有得到我的結果，那我就要從飲食上根本去調整自己的身體。

我下定決心，找營養師減重，搭配保健食品，補充身體所需營養，成功瘦了十公斤。

讓我最快樂的是我終於擁有衣服的選擇權，以及我先生再也不會叫我小胖，因為他現在比我還要胖！

以上是我的故事，每次我的客人來跟我購買產品的時候，我會訴說一次這故事，以故事打動，而非只說明成分。

人設決定了一切，對於客戶來說，他們要的是這個產品的靈魂，而不是冷冰冰的實驗數據或者是產品成分。

如果你們對一件產品有興趣，不妨可想人設

1. 你是誰？

2. 你在為誰提供服務？

我舉例，假設健身教練副業想賣保健食品，那產品對他的學員而言就是健身後的作弊許可證；

對於二寶媽來說，那產品對她而言，是產後媽媽代謝急救方案，不是生化課；

對於小資女一般上班族，產品對她而言，就是融入生活方式，是儀式感，是讓她大魚大肉時的輕鬆方案，而不是實驗數據。

看得出來了嗎 ？

人設就是記憶點，每個人都有自己的人設，你的人設越強烈，觀眾越買單你這個人，那你背後賣甚麼都會下單。

現在我們的新批發商都會收到：

1. 一對一人設選擇指導
2. 情境行銷素材庫
3. 客戶見證資料庫

因為我們知道你們要的不是「另一款保健食品」而是：

✓ 現成可用的行銷素材
✓ 清晰明確的情境畫面

最重要的是我會用MMT天賦系統來深挖最適合你的人設，讓你在銷售上順勢而為。

Rice Partner 成為你靠山——不只給你貨，更給你力量——營養師嚴選 X 創業教練，陪你從第一箱賣到第一桶金，你的保健創業路，不該獨自摸索。