創業一開始先不要想著賺很多錢，而是懂內行

我的創業血淚史：從被當透明人到月入百萬

一開始，我連「被騙」的資格都沒有

我還記得第一次去找廠商談女性產品批發合作，對方一聽我是個人創業、沒公司、沒量，加上我那個時候也不會打扮，看起來就是一個剛出社會的新鮮人，有些直接低頭滑手機，連報價都懶得理我；有些就是請我等很久，然後就會說「不好意思，我們老闆目前對合作沒有興趣」

那時候連「被騙」的機會都沒有——因為人家根本不想浪費時間騙你，直接說：「沒興趣」，也是因為自己是沒背景的素人，所以對方也會擔心說我是不是騙子（台灣騙案真的很多）

再來的是，廠商不把你放在眼裡是因為當時我完全不懂內行人的術語，多談幾句就露餡了，所以他們也不想解釋那麼多，更不會認為你可能是一個有潛力的商機，就是把你放涼，讓你知難而退。

與其抱怨廠商勢利眼，不如先問自己：

我能給他什麼？

我怎麼樣可以讓廠商覺得我是懂內行的人？

後來每賣一個產品，我就去讀書，賣內衣去學習內衣的版型設計、胸型構造、分辨不同材質、術語；賣女性保健食品，就去學人體構造、讀台北醫學大學營養學學分班、保健食品工程師、保健食品研發課程等等。

不懂就弄懂！

當時我唯一會的，就是把學會的馬上分享給客戶！就賭一把：把自己家裡弄成攝影棚一樣，自己拍照，自己做模特兒，誓要做一個秒回客戶的客服人員，而且客戶不懂，我還會即時拍影片教導正確穿著內衣，搭配影片、直播、視訊解答，只要我的客戶需要，我都會在！

我有一個使命感非常強烈，就是客人不要買冤枉的，太多人都會買錯尺寸以及一直有錯誤的內衣的判斷，所以我就很強烈的想法是我希望傳遞正確的訊息！

結果我一個月賣出的遠超過跟廠商的門市店面，錢不多，但從此廠商接我電話都會以禮相待。

重點不是技能多厲害，而是「你有沒有拚到極致」！

創業一開始不要想著賺錢，而是要想著怎麼樣才會讓對方重視我們，廠商也不是故意要放涼自己，而是他們不確定我們的誠意有多少，本身可能有更重要的工作要做，所以遇到一個機會就不要放過！

特別是願意鉅細無遺的跟你說來龍去脈的廠商，基本上來說，這就是經驗傳承了！

經驗，最貴，也最無價！

信任絕對是累積的，創業一開始先不要想著賺很多錢，而是懂內行，讓廠商把我們當自己人，讓客戶把我們當不可輕易取代的老師，就是這樣，從被當透明人到月入百萬。

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